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2020，一場突如其來的疫情，成了企業(yè)與團(tuán)隊的試金石：有的企業(yè)沒能扛過寒冬、銷聲匿跡，有的企業(yè)化“疫”為機(jī)、逆勢而上；有的人在疫情期間碌碌無為、空耗光陰，也有人主動思考、精準(zhǔn)破局！
唐乃路，河南尚品食品有限公司豫魯大區(qū)經(jīng)理，面對2020無比艱難的開局，他積極應(yīng)對、求新求變，在困境中帶領(lǐng)團(tuán)隊走出一條名為“機(jī)遇”的路！他是怎么做到的呢？讓我們一探究竟……
01
啟程！
多學(xué)、多跑、多看、多聽、多思
2014，對唐乃路來說是個新的起點：這一年，他成為尚品食品的一員，全身投入凍品行業(yè)。初來乍到，面對魚龍混雜卻又生機(jī)勃發(fā)的市場，他有些無從下手：客戶資源少、渠道單一，這個潛力巨大的朝陽行業(yè)似乎并不怎么友好。這時候，身上那股韌勁告訴他：既然選擇了，就要勇敢走下去，不管前方有多少困難，都要義無反顧的堅持。
一等二靠三落空，一想二干三成功。他說：“要想取得成績，首先得從‘要我干’變?yōu)椤乙伞?/strong>，態(tài)度擺正，做任何事都會動力十足！”。
通過“多學(xué)”，提升專業(yè)技能；通過“多跑”，把握市場行情；通過“多看”，洞察市場先機(jī)；通過“多聽”，明晰客戶需求；通過“多思”，精準(zhǔn)服務(wù)客戶。
日復(fù)一日，他的專業(yè)能力不斷提升，成功以專業(yè)化的服務(wù)贏取了客戶的信任，并逐步建立起長期合作關(guān)系。如此日積月累，他手上的客戶資源越來越多，渠道也越走越寬，終于從最初的“無所適從”走向了今天的“得心應(yīng)手”。
02
拓源！
機(jī)會總是更加垂青那些主動出擊的人
眾所周知，在2020這一特殊時期，鍋圈食匯依然保持著大體量大規(guī)模增長，作為其供應(yīng)商，膳立方同樣逆勢而上，取得了優(yōu)異的成績。
被問及最初的合作契機(jī)時，唐乃路表示：鍋圈食匯是應(yīng)時而生，以“新場景”促進(jìn)“消費新需求”的新食代新貴；膳立方則是專注產(chǎn)品研發(fā)、嚴(yán)格質(zhì)量管控、產(chǎn)能強(qiáng)大、品質(zhì)優(yōu)異的新食材專家。二“新”相遇，加上專業(yè)度高、服務(wù)意識強(qiáng)的營銷團(tuán)隊，合作是水到渠成的事。
下一步，我們將繼續(xù)磨礪內(nèi)功，主動出擊，以客戶需求為導(dǎo)向，拓展品項、引入新品，向市場輸出更多優(yōu)質(zhì)、新意、差異化的定制產(chǎn)品，與客戶緊密協(xié)作，共贏未來！
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03
精耕！
市場從來不缺機(jī)會，缺的是卓越的執(zhí)行力
企業(yè)的高速發(fā)展，起于拓渠開源，成于市場精耕。為充分挖掘市場潛力，公司決議以河南為試點，不遺余力打造樣板市場，而這重任，也就落在豫魯大區(qū)經(jīng)理——唐乃路肩上。他深感責(zé)任重大，不敢有絲毫疏忽。經(jīng)過與公司高層、營銷團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊多次的溝通研討，最終定下“爆品戰(zhàn)略”！
首先，聚焦大單品：以鴨胸、鹵牛腱為突破點，切入市場；其次，全渠道布局：針對渠道多元化，進(jìn)行渠道的整合與精耕，通過在流通、商超、餐飲、電商、新零售等渠道的多方位發(fā)力，將市場做精做透；第三，品牌推廣：通過終端形象布建與線上內(nèi)容推廣，逐步擴(kuò)大品牌影響力，充分激發(fā)市場活力；最后，業(yè)務(wù)團(tuán)隊精益化管理：通過工作日清日結(jié)、客戶精準(zhǔn)追蹤等一系列舉措，確保每項工作落在實處，取得實效。
經(jīng)過半年的推進(jìn)，鹵牛腱單品實現(xiàn)同比400%的增長，鴨胸更是從零基礎(chǔ)開始，實現(xiàn)幾何級增長，成為名副其實的“爆品”。這一切，都要歸功于公司對市場需求的精準(zhǔn)洞察、有效的行動方針與唐乃路團(tuán)隊卓越的執(zhí)行力！
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04
思變！
突發(fā)的疫情是優(yōu)秀團(tuán)隊的試金石
受疫情影響，我們快節(jié)奏的生活被強(qiáng)行按下暫停鍵。在外部不少人面臨失業(yè)危機(jī)時，公司卻第一時間決定調(diào)整薪資政策，確保大家在家也能有穩(wěn)定收入。接到通知的唐乃路通過視頻會議積極宣導(dǎo)公司政策：一方面穩(wěn)定團(tuán)隊信心；另一方面鼓勵大家利用這段時間多多充實自己，多多學(xué)習(xí)，提升自身專業(yè)能力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司創(chuàng)造應(yīng)有的價值。
與此同時，唐乃路保持著與客戶的溝通互動，引導(dǎo)并協(xié)助客戶打開線上銷售通路，化危為機(jī)，最大從程度上降低疫情帶來的負(fù)面影響。
當(dāng)然，單憑這些，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。唐乃路明白，疫情帶來的影響是持久的，我們必須求新求變，以更穩(wěn)妥、更長遠(yuǎn)的方式應(yīng)對此次危機(jī)。他時刻關(guān)注業(yè)界動向，嘗試拓展社區(qū)電商渠道，隨著主打無接觸和線上到家服務(wù)的社區(qū)電商業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，我們也實現(xiàn)了渠道突破、品類突破、增量突破以及利潤空間的突破。
他表示，只有掌握全渠道思維模式，關(guān)注每個渠道的升級轉(zhuǎn)化與聯(lián)動趨勢，方能不懼風(fēng)雨，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
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《高效能人士的七個習(xí)慣》中，第一個習(xí)慣，也是最為重要的習(xí)慣就是積極主動。唐乃路之所以能取得今天的成績，最重要的一個因素就是“主動”。他認(rèn)為：做銷售，最重要的就是主動出擊！在競爭世界里，不主動，就意味著沉淪?？蛻襞c生意機(jī)會從來不會自己找上門，只有主動，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，搶得先機(jī)，贏得客戶。
在采訪的最后，唐乃路吐露了自己的心聲：疫情當(dāng)前，在大家最困難的時候，公司為我們遮風(fēng)避雨，以后，我們也將繼續(xù)與公司風(fēng)雨同舟，共同走下去！同時，希望我們的團(tuán)隊能勇往直前，戰(zhàn)無不勝，與我們的客戶精誠合作，攜手共贏！
4月28日，黃淮學(xué)院副校長劉文富率智能制造學(xué)院黨委書記吳建民、院長魏雪峰等赴河南尚品食品有限公司（以下簡稱 “尚品食品”）參觀交流。尚品食品馬新軍、崔甲林、蔣劉明等管理層陪同參觀，就校企協(xié)同、產(chǎn)學(xué)研融合及智能制造等議題展開現(xiàn)場座談。 在人資總監(jiān)崔甲林的引導(dǎo)下，黃淮學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)一行先后參觀了一期生產(chǎn)區(qū)域及產(chǎn)品展廳，詳細(xì)了解了尚品食品技術(shù)研發(fā)工藝、智能設(shè)備產(chǎn)線運行以及市場戰(zhàn)略布局等情況。 常務(wù)副總經(jīng)理：馬新軍 座談會上，常務(wù)副總經(jīng)理馬新軍向黃淮學(xué)院一行人員介紹了尚品食品的發(fā)展歷程與戰(zhàn)略規(guī)劃。他指出：“作為駐馬店本地唯一高等院校以及河南省示范性應(yīng)用技術(shù)類型本科高校，黃淮學(xué)院人才資源豐富。尚品食品作為駐馬店市重點食品企業(yè)，一直秉持人才驅(qū)動戰(zhàn)略，高度重視人才發(fā)展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)此次到訪，公司十分珍視這次校企合作的契機(jī)，計劃在校企資源對接、訂單式人才培養(yǎng)、技術(shù)科研聯(lián)合攻關(guān)、智能制造等方面構(gòu)建長效合作機(jī)制，為區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)發(fā)展注入人才與智力動力?！? 黃淮學(xué)院副校長：劉文富 副校長劉...
為弘揚革命精神，賡續(xù)紅色血脈，在清明節(jié)來臨之際，中共河南尚品食品有限公司黨支部書記李根鋒安排支部于4月2日組織全體黨員赴被譽為"小延安"的竹溝革命紀(jì)念館、竹溝烈士陵園以及楊靖宇將軍紀(jì)念館，開展"緬懷革命先烈，傳承紅色基因"主題黨日活動，通過實地參觀學(xué)習(xí)、祭掃烈士陵園、重溫入黨誓詞等形式，接受革命傳統(tǒng)教育，堅定理想信念。 追尋革命足跡 銘記崢嶸歲月? 在竹溝革命紀(jì)念館內(nèi)，全體黨員跟隨講解員深入學(xué)習(xí)了竹溝革命根據(jù)地的光輝歷史。館內(nèi)陳列的300余件珍貴文物、200余幅歷史圖片及復(fù)原場景，生動再現(xiàn)了劉少奇、李先念、彭雪楓等老一輩革命家在此領(lǐng)導(dǎo)中原抗戰(zhàn)、發(fā)展革命力量的艱苦歷程。 黨員們駐足觀看《中原抗戰(zhàn)搖籃》專題展，通過一份份手稿、一件件武器、一幕幕影像，深刻感悟"堅定信念、艱苦奮斗、胸懷大局、敢于斗爭"的竹溝精神。黨支部組織委員關(guān)松猛在參觀中強(qiáng)調(diào)："竹溝是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中原人民抗戰(zhàn)的重要戰(zhàn)略支點，我們在這里接受教育，就是要從歷史中汲取智慧和力量。" ?祭奠英烈忠魂 砥礪初心使命? 在莊嚴(yán)肅穆的竹溝烈士陵園，全體黨員整齊列隊，向革命烈士紀(jì)念碑敬獻(xiàn)菊...
